Sākums / Sarunas / pv-conv-

Sarunas detaļas

PabeigtaBūvniecības operāciju vadītājsSiltais · TiešsaistēSession ID · pv-sessi

Sesijas atskaite

Stabils siltais turpinājums — Marks atspoguļoja ieviešanas bailes un piedāvāja piecu vietu izmēģinājumu. Trūkums: nākamo soli atstāja e-pastā, nevis rezervēja brigadieru pārskatu zvana laikā.

-0.2 salīdzinot ar iepriekšējo sesijuNoslēgums

Dalībnieks

marks.berzins@northwind-digital.example

Sesija

2026. g. 15. sept.

14:00 · 8m 0s

Ziņas

4 pārstāvis · 4 AI pircējs

Veiktspējas novērtējums

Kā sarunu novērtēja

4 rubrikas · svērtas

Kopā 3.8 / 5

Izpēte

4.1 / 5

Stiprā puseAtsāka ar brigadieru/izklājlapu sāpēm no demonstrācijas, nevis atkārtoti uzskaitīja funkcijas.
Stiprā puseJautāja, kā izskatās pirmās nedēļas panākums brigadierim — atklāja bezsaistes, ātruma un pretkorporatīvā UI vajadzības.

Aktīva klausīšanās

4.0 / 5

Stiprā puseUzķēra "plauktā stāvošu programmatūru" un atbildēja uz ieviešanas risku pirms funkcijām — pircējs jutās uzklausīts.

Vērtība un cena

3.7 / 5

Stiprā puseMazināja šoku par cenu par vietu, pārvirzot uz piecu vietu izmēģinājumu, nevis strīdoties par saraksta cenu.
TrūkumsZvanā nenosauka izmēģinājuma cenu — atstāja Mārci iztēloties skaitli e-pastā.

Noslēgums

3.4 / 5

TrūkumsPieņēma "atsūtiet piedāvājumu" — vajadzēja rezervēt 20 minūtes ar abiem brigadieriem pirms nolikšanas.

Trenera ieteikumi

Ko darīt turpmāk

Konkrēti, mērķtiecīgi soļi nākamajai sarunai.

3 ieteikumi

Turpini darīt

Stiprās puses

Siltajos turpinājumos atsaukties uz precīzām ieviešanas bailēm, ko pircējs nosauca demonstrācijā.

Sāc darīt

Iespējas

Pirms "atsūtīšu piedāvājumu" nosaukt izmēģinājuma cenu un kalendāra laiku brigadieru pārskatam.

Pārtrauc

Riski

Beigt siltos darījumus ar e-pasta pavedienu, kad lēmumu pieņēmēji jau ir nosaukti.

Ieteikts

Atlasītie resursi

Trenera atlase, balstoties uz šīs sesijas trūkumiem.

Rokasgrāmata: "atsūtiet piedāvājumu" pārvērst par daudzpusēju brigadieru pārskatu.

Sarunas vēsture

Pilns transkripts

8 ziņas · 8m 0s

00:00:00

Mārci — paldies, ka pieslēdzāties pēc demonstrācijas. Pagājušoreiz teicāt, ka brigadieri joprojām dzīvo izklājlapās. Vai kas ir mainījies?

00:00:40

Tā pati aina. Mobilās dienas atskaites patika, bet iepriekšējā programma pēc trim nedēļām stāvēja neizmantota. Es vairs nenopirkšu plauktā stāvošu programmatūru.

1 piezīme00:01:20

Saprotu. Kas pirmajā nedēļā būtu jāizpildās, lai brigadiers pats iesniegtu atskaiti, Jums viņu nedzenājot?

Varēja labākIzpēte

Lielisks pirmās nedēļas panākuma jautājums — turpiniet ar "kam jāizmēģina pirmajam?", lai agrāk atklātu abus brigadierus.

Citāts: Kas pirmajā nedēļā būtu jāizpildās

Mēģini: "Kā izskatītos pirmā nedēļa brigadierim — un kurus divus ieliksim izmēģinājuma uzaicinājumā?"

00:02:00

Jāstrādā bezsaistē objektā, jāaizņem zem divām minūtēm un nedrīkst izskatīties pēc vēl vienas korporatīvās lietotnes. Un — 45 € par vietu ātri sakrājas četrdesmit cilvēkiem.

1 piezīme00:02:40

Par bezsaisti un ātrumu esam vienisprātis — lauka režīms saglabā dienu un sinhronizē, kad ir signāls. Par cenu: Jūsu izmēra brigādes parasti sāk ar piecu vietu izmēģinājumu, ne ar četrdesmit licencēm pirmajā dienā.

NepateicaVērtība un cena

Jūs pārvirzījāt uz piecu vietu izmēģinājumu — nosauciet izmēģinājuma cenu šeit, lai piedāvājums nebūtu melnā kaste.

Mēģini: "Piecas vietas par fiksētiem 600 € uz trīsdesmit dienām — vai ceturtdien 20 minūtes ar abiem brigadieriem?"

00:03:20

Izmēģinājumu varu pārdot iekšēji. Atsūtiet piedāvājumu ar izmēģinājuma cenu un ieviešanas soļiem. Izrunāšu ar abiem brigadieriem.

1 piezīme00:04:00

Atsūtīšu šodien. Dodiet ziņu, kad brigadieri būs paskatījušies — labprāt īsi pieslēdzos arī viņiem, ja tas palīdz.

IzvairītiesNoslēgums

"Atsūtīšu" nodod kontroli e-pastam. Rezervējiet brigadieru pārskatu, kamēr Mārcis ir līnijā.

Citāts: Atsūtīšu šodien

Mēģini: "Kopsavilkumu atsūtīšu stundas laikā — un vai rezervējam ceturtdien 20 minūtes ar Jums un abiem brigadieriem?"

00:04:40

Labi. Runāsimies.