Sākums / Sarunas / pv-conv-

Sarunas detaļas

PabeigtaBūvniecības operāciju vadītājsSiltais · KlātienēSession ID · pv-sessi

Sesijas atskaite

Izcils siltais noslēgums. Anna sāka ar pircēja "pirmās dienas" jautājumu, apstrādāja ieviešanas un IT iebildumus ar konkrētu piecu vietu izmēģinājumu un pirms aiziešanas no objekta rezervēja pirmdienu 7:30 ar abiem brigadieriem.

+0.4 salīdzinot ar iepriekšējo sesiju

Dalībnieks

anna.kalnina@northwind-digital.example

Sesija

2026. g. 12. sept.

15:00 · 10m 10s

Ziņas

4 pārstāvis · 4 AI pircējs

Veiktspējas novērtējums

Kā sarunu novērtēja

4 rubrikas · svērtas

Kopā 4.6 / 5

Izpēte un demonstrācija

4.7 / 5

Stiprā puseSāka ar brigadiera pirmās dienas procesu pirms cenas — atbilda Mārča nosauktajai prioritātei.
Stiprā puseJautāja, pret ko brigadieri celtos pretī, tad veidoja izmēģinājumu ap šiem iebildumiem.

Aktīva klausīšanās

4.6 / 5

Stiprā puseĻāva Mārcim noteikt darba kārtību (vispirms bezsaistes plūsma) un tikai tad pārgāja pie komerciālajiem noteikumiem.

Iebildumu apstrāde

4.5 / 5

Stiprā puseBloknotes un personīgo telefonu bažas pārvērta uzņēmuma telefonos un pirmās nedēļas dubultrēžīmā — praktiski, ne teorētiski.

Noslēgums

4.6 / 5

Stiprā pusePieņēmuma noslēgums ar datumu, laiku, vietām, likmi un atbildīgajiem — tad pārbaudīja atlikušos šķēršļus.

Trenera ieteikumi

Ko darīt turpmāk

Konkrēti, mērķtiecīgi soļi nākamajai sarunai.

4 ieteikumi

Turpini darīt

Stiprās puses

Veidot izmēģinājumu uz vietas no pircēja iebildumiem, nevis no gatava pakotnes.
Pirms aiziešanas no objekta apstiprināt starta laiku un nosauktos dalībniekus.

Sāc darīt

Iespējas

Līdz dienas beigām fiksēt saskaņoto izmēģinājuma likmi rakstiski, lai finanses to neatvērtu no jauna.

Pārtrauc

Riski

Šajā zvanā nekas būtisks — nākamajā izvairīties no funkciju uzskaitījuma, kas atšķaidītu fokusu.

Ieteikts

Atlasītie resursi

Trenera atlase, balstoties uz šīs sesijas trūkumiem.

Ieraksts: objektā veiktas demonstrācijas, kas rezervē pirmdienas brigadieru startu.

Sarunas vēsture

Pilns transkripts

8 ziņas · 10m 10s

1 piezīme00:00:00

Mārci, labi Jūs redzēt objektā. Jūs lūdzāt, lai parādām, kā brigadiers pieraksta pirmo dienu — vai sākam ar to, pirms runājam par cenu?

Varēja labākIzpēte un demonstrācija

Sākt ar Mārča "pirmās dienas" lūgumu ir paraugs. Turpiniet tā siltajos objektu apmeklējumos.

Citāts: vai sākam ar to, pirms runājam par cenu

00:00:40

Jā. Ja mani cilvēki to neaiztiks, cenai nav nozīmes. Parādiet bezsaistes plūsmu.

1 piezīme00:01:20

Šeit lauka režīms — liešanas foto, trīs pieskārieni laikapstākļiem un skaitam, sinhronizējas, kad sasniedz būves Wi‑Fi. Testos zem deviņdesmit sekundēm. Pret ko Jūsu brigadieri celtos pretī?

Varēja labākAktīva klausīšanās

Jautājums, pret ko brigadieri celtos pretī, izraisīja īstos iebildumus — tad izmēģinājuma dizains uz tiem atbildēja.

Citāts: Pret ko Jūsu brigadieri celtos pretī

Mēģini: "Testos zem deviņdesmit sekundēm — pret ko Jūsu brigadieri celtos pretī pirmie?"

00:02:00

Dubultā ievade — viņi jau raksta bloknotā. Un IT jautās par datiem personīgajos telefonos.

00:02:40

Taisnība. Izmēģinājuma plāns: pieci uzņēmuma telefoni, bloknotes kā rezerve pirmajā nedēļā, tad salīdzinām. Uzņēmuma ierīces novērš bažas par personīgajiem telefoniem. Vai trīsdesmit dienas ar Jūsu abiem brigadieriem no nākamās pirmdienas?

00:03:20

Trīsdesmit dienas, piecas vietas, fiksēta izmēģinājuma likme — ne pilnā saraksta cena. Ja lietos, runāsim par ieviešanu.

1 piezīme00:04:00

Vienojāmies — izmēģinājuma likme apstiprināta, starts pirmdien 7:30 ar abiem brigadieriem. Šovakar atsūtīšu vienas lapas grafiku. Vai vēl kaut kas kavē "jā"?

Varēja labākNoslēgums

Tīrs pieņēmuma noslēgums — datums, laiks, vietas, atbildīgie. Pēc izvēles vēlreiz skaļi apstipriniet izmēģinājuma likmes ciparu.

Citāts: starts pirmdien 7:30 ar abiem brigadieriem

Mēģini: "Izmēģinājuma likme apstiprināta ar fiksēto maksu, par ko runājām — pirmdien 7:30 ar abiem brigadieriem. Vai vēl kas kavē "jā"?"

00:04:40

Ar to pietiek. Darām. Šodien pēcpusdienā pateikšu puišiem.