Jūs skatāt priekšskatījumu ar paraugdatiem — nekas šeit nav īsts.
Konkrēti, mērķtiecīgi soļi nākamajai sarunai.
Trenera atlase, balstoties uz šīs sesijas trūkumiem.
Labdien, Ilze — Anna no Northwind. Būšu īsa: strādāju ar dzīvojamo projektu attīstītājiem pie projekta atbildības un darba ņēmēju apdrošināšanas, lai apakšuzņēmēji saņemtu derīgus sertifikātus pirms ieejas objektā. Dzirdu, ka Rīgā vakar brigādi neielaida — vai tas nonāk uz Jūsu galda?
Spēcīgs aukstais ievads — Ilzes vārds un neielaistās brigādes āķis pelna uzmanību. Mīkstiniet "dzirdu, ka brigādi neielaida", lai neizklausītos pēc baumām no konkurējoša objekta.
Citāts: Dzirdu, ka Rīgā vakar brigādi neielaida
Mēģini: "Ilze — Anna no Northwind. Attīstītāji saka, ka sertifikātu kavējumi šomēnes bloķē liešanas — vai ieeja objektā šobrīd ir uz Jūsu galda?"
Aukstais zvans. Man ir apmēram astoņas minūtes, un objekta vadītājs sūta īsziņas. Ko Jums īsti vajag?
Saprotu — divas minūtes, tad Jūs lemjat. Ja sertifikāti ir šaurā vieta pirmdienas liešanai, gribu saprast, vai šonedēļ varam sakārtot segumu. Ja nē — netraucēšu. Vai der?
Atļauja un darba kārtība vienā solī ir lieliski. Pievienojiet skaidru laika ietvaru, lai viņa var Jūs turēt pie tā, kad ierodas īsziņas.
Citāts: divas minūtes, tad Jūs lemjat
Mēģini: "Divas minūtes par to, vai varam sakārtot sertifikātus pirms pirmdienas liešanas — tad Jūs lemjat, vai turpinām. Vai godīgi?"
Labi. Jā — vakar elektriķi neielaida. Brokeris joprojām nav atjaunojis sertifikātu. Betons ir rezervēts pirmdien.
Skarbs veids, kā zaudēt dienu. Cik ilgi Jūsu brokeris parasti pārizsniedz sertifikātus, kad apakšuzņēmējs ir sarakstā?
Trīs līdz piecas darba dienas, ja veicas. Pagājušajā nedēļā bija tuvāk nedēļai. Objekts bez derīga sertifikāta nevienu nelaidīs — punkts.
Saprotu. 24 dzīvokļu objektā — cik aptuveni izmaksā dīkstāves diena: brigāde, celtnis, finansējums?
Spēcīgs kvantificējošs jautājums — nostipriniet ar diapazonu no līdzīgiem objektiem, lai viņai pašai nav jāizdomā cipars.
Citāts: 24 dzīvokļu objektā — cik aptuveni izmaksā dīkstāves diena
Mēģini: "Šāda izmēra objektos parasti dzirdam 2–4 tūkstošus par nobīdītu liešanas dienu — vai tas sakrīt ar Jūsu pieredzi?"
Aptuveni divi līdz trīs tūkstoši, ja liešana nobīdās. Kāpēc — vai Jūs izvilksiet sertifikātu no cepures?
Ne no cepures — sertifikāti tajā pašā nedēļā, kad segums ir noformēts, un objekta vadītājs tos saņem tieši. Kam vēl jāapstiprina, lai projekta vidū mainītu brokeri?
Labs pavērsiens no viņas ironijas uz lēmumu procesu. Nākamajā jautājumā nosauciet objekta vadītāju, lai daudzpusējā iesaiste būtu skaidra.
Citāts: Kam vēl jāapstiprina, lai projekta vidū mainītu brokeri
Mēģini: "Ne no cepures — sertifikāti objekta vadītājam tajā pašā nedēļā pēc noformēšanas. Bez Jums — kam vēl jāapstiprina brokera maiņa projekta vidū?"
Es un objekta vadītājs. Viņš ir tas, kas pie vārtiem atlaiž cilvēkus. Šajā posmā budžets jau ir pārsniegts — es nepievienošu mīkstās izmaksas izklaidei.
Saprotu — Jūs sargājat projekta aprēķinus. Aktīvā posma segums vidējam dzīvojamam objektam parasti ir ap 800–1200 eiro mēnesī, komplektā, bez sīkām piemaksām par katru apakšuzņēmēju. Vērts salīdzināt ar vēl vienu dīkstāves dienu.
Viņa aicināja uz izmaksu sarunu — aizveriet loku: viena dīkstāves diena (2–3 tūkst.) sedz aptuveni divus mēnešus no minētā diapazona.
Mēģini: "Pie 2–3 tūkstošiem par dīkstāves dienu pat viena saglabāta liešana sedz divus mēnešus seguma diapazona augšgalā — vai rīt izstaigājam sertifikātu laikus ar objekta vadītāju?"
Interesanti. Atsūtiet ciparus un sertifikātu izsniegšanas laiku rakstiski. Apskatīšu, kad būs mierīgāka stunda.
Varu. Atsūtīšu vienas lapas kopsavilkumu, un tad skatīsimies tālāk — paldies par laiku, Ilze.
"Atsūtīšu vienas lapas kopsavilkumu" pieņem mīkstu izeju, kad pirmdiena jau ir kalendārā — rezervējiet pārskatu tagad.
Citāts: Atsūtīšu vienas lapas kopsavilkumu, un tad skatīsimies tālāk
Mēģini: "Kopsavilkumu atsūtīšu stundas laikā — un vai ceturtdien 20 minūtes ar Jums un objekta vadītāju, lai sertifikāti būtu sakārtoti pirms pirmdienas?"
Labi. Man jāatgriežas pie objekta. Uz redzēšanos.